Discover the sessions on Marketing and Sales at the SAP Forum on September 6.
Read the article in Dutch.
Discover the agenda for the largest business event of the year

“Ablynx espère lancer un premier traitement en 2018”
Article avec Henk De Jongh, Directeur IT Ablynx

L’entreprise de biotechnologie gantoise Ablynx est sous le feu des projecteurs. Les investisseurs et les believers guettent le possible lancement d’un premier traitement développé sur base de la technologie ‘nanobody’ en 2018. Seize ans après sa fondation, la société se prépare à lancer sur le marché son premier médicament, le Caplacizumab. “A l’origine, nous sommes une entreprise de recherche et développement”, explique le directeur IT Henk De Jongh, “mais aujourd’hui, nous sommes face à de nouveaux défis”. “En premier lieu, nous devrons informer les patients et les médecins sur la maladie du sang très rare que notre futur traitement, le Caplacizumab, permettra de soigner.”

 

Ablynx, fondée en 2001 par la VUB et l’Institut flamand de Biotechnologie, est un des fleurons de la recherche médicale en Belgique. Elle a développé une technologie unique sur base des recherches du professeur Hamers. Il a découvert que les lamas développent, en plus des anticorps classiques, un type d’anticorps particulier, à la structure beaucoup plus petite et plus simple que les autres. Ablynx utilise la partie fonctionnelle de ce type d’anticorps et ces ‘nanobodies’ comme médicaments, en partant du principe qu’ils peuvent agir plus vite et plus efficacement sur les pathologies.

Aujourd’hui, Ablynx développe 45 projets qui mettent concrètement en oeuvre la technologie ‘nanobody’. Henk De Jonghe: “Nous essayons de définir les domaines pour lesquels nous pensons pouvoir travailler plus efficacement et plus vite que d’autres sociétés ou dans lesquels les ‘nanobodies’ sont le seul moyen d’obtenir une avancée significative. Parfois, ces projets sont d’une telle ampleur que nous les réalisons avec des partenaires parmi lesquels AbbVie, Boehringer Ingelheim, Merck &Co., Novartis et Novo Nordisk.”

“Informer les patients et les médecins est notre première mission.”

Un lancement qui se prépare déjà depuis 2 ans

The hyperconscious customer article 2 sap forum

Le développement du Caplacizumab atteint déjà la dernière phase. “Il s’agit d’un traitement contre l’affection sanguine rare TTP. Nous avons décidé de commercialiser nous-mêmes ce médicament dont des études ont déjà prouvé l’efficacité. Pour l’instant, il est en dernière phase clinique. A son terme, nous devrions obtenir l’autorisation des autorités européennes, américaines et asiatiques pour pouvoir le mettre sur le marché. Nous espérons le lancer dans l’Union Européenne à la mi-2018.”

Pour Ablynx, il s’agit d’entrer dans un nouvel univers où il faudra approcher les médecins, les hôpitaux mais aussi les patients. De Jonghe: ” La commercialisation d’un produit est soumise à une réglementation stricte. Il y a déjà deux ans que nous travaillons à notre modèle commercial et à l’organisation logistique nécessaire pour acheminer le traitement vers les patients. Il est maintenant primordial de les sensibiliser. ”

“Des études ont déjà prouvé l’efficacité du médicament.”

Le nombre de patients est estimé à 7 pour 1 million de personnes. Cela peut sembler peu, mais à l’échelle mondiale, c’est un potentiel considérable. ” Mis à part le traitement standard par plasmaphérèse et immunosuppression, il n’y a aujourd’hui aucun médicament enregistré pour le traitement de cette maladie que peu d’hématologues connaissent bien et dont souvent les patients ne savent pas en quoi elle consiste précisément. Notre mission est de les informer sur la maladie et les traitements possibles. Nous estimons cette éducation comme très importante. Il s’agit principalement d’informer, pas de vendre un médicament. Voilà pourquoi nous avons lancé récemment le site web : www.understandingTTP.com. ”

 

Une société inspirée par l’IT

Dans le cadre de ce lancement, une organisation commerciale a également été mise en place. ” Nous sommes une entreprise axée sur la technologie. Nous utilisons par exemple l’informatique et la robotique pour soutenir nos activités de recherche. Maintenant, nous mettons en oeuvre une organisation commerciale, ce qui signifie que nous allons soutenir, via un système informatique, notre flux de produits, de commandes, notre chaîne d’approvisionnement et de facturation. C’est pour nous un contexte nouveau. ”

” Pour le développer, nous avons fait appel à TheValueChain “, poursuit le directeur informatique d’Ablynx. ” Ses experts nous ont aidés à initier le système CRM de SAP, grâce auquel nous sommes en mesure, dans une première phase, de faire rapport sur les visites aux hôpitaux et aux médecins. Une deuxième phase doit encore être lancée concernant les accords sur les prix, les remboursements, l’estimation de la conversion financière dans divers pays, etc. Comme nous sommes encore en plein développement, nous avons configuré le système en fonction nos besoins. L’avenir nous montrera comment nous pouvons continuer à déployer cet outil pour faire un suivi complet de nos activités, à l’échelle de notre entreprise.”

 

Source : http://trends.levif.be/economie/trends-information-services/ablynx-espere-lancer-un-premier-traitement-en-2018/article-infoservices-699179.html

Register for the largest business event of the year

 

“Ablynx hoopt eerste eigen medicijn te lanceren in 2018”
Artikel met Henk De Jonghe, IT-directeur Ablynx 

Het Gentse biotechbedrijf Ablynx staat volop in de belangstelling. Beleggers en believers kijken uit naar de mogelijke lancering van een eerste eigen geneesmiddel op basis van de nanobody- technologie in 2018. Zestien jaar na de oprichting maakt het bedrijf zich klaar om met het geneesmiddel Caplacizumab de markt in te gaan. “We zijn van oorsprong een puur onderzoeks- en ontwikkelingsbedrijf maar staan nu voor heel nieuwe uitdagingen”, vertelt IT-directeur Henk De Jonghe. “In eerste instantie zullen we vooral patiënten en artsen moeten informeren over de zeldzame bloedziekte die met Caplacizumab kan worden behandeld.”

 

Ablynx, in 2001 opgericht door de VUB en het Vlaams Instituut voor Biotechnologie, is een van de parels van Belgisch wetenschappelijk onderzoek. Het heeft een unieke technologie ontwikkeld op basis van onderzoek van professor Hamers. Die ontdekte dat lama’s naast de klassieke antilichamen ook een speciaal type antilichamen produceren die een veel eenvoudigere en kleinere structuur hebben. Ablynx gebruikt het functionele stukje van dit speciaal type antilichaam en deze ‘nanobodies’ als geneesmiddel omdat het sneller en beter zou inwerken op ziektes.

Op dit ogenblik heeft Ablynx 45 projecten lopen waarin de concrete toepassing van de nanobody-technologie wordt onderzocht. Henk De Jonghe: “We proberen ons te onderscheiden in domeinen waarin we denken beter en efficiënter te kunnen werken dan anderen of waarin nanobodies het enige middel zijn dat voor een doorbraak kan zorgen. Vaak zijn die onderzoeksprojecten dermate groot dat we ze samen met partners uitvoeren, waaronder AbbVie, Boehringer Ingelheim, Merck &Co., Novartis en Novo Nordisk.”

“Patiënten en artsen informeren is de eerste opdracht.”

Lancering wordt al 2 jaar voorbereid

The hyperconscious customer article 2 sap forum

 

De ontwikkeling van het geneesmiddel Caplacizumab zit in de laatste fase. “Het gaat om een medicijn dat de zeldzame bloedziekte TTP bestrijdt. We hebben beslist om dat zelf te commercialiseren. Studies hebben reeds aangetoond hoe efficiënt het product is. Momenteel loopt de laatste klinische fase, waarna we ook de toestemming moeten krijgen van de Europese, Amerikaanse en Aziatische overheden om het middel daar op de markt te brengen. We hopen midden 2018 te lanceren in de EU.”

Voor Ablynx gaat een heel nieuwe wereld open waarbij het artsen, ziekenhuizen en ook patiënten moet benaderen. De Jonghe: “Het vermarkten van een geneesmiddel is aan strikte regelgeving onderhevig. Wij werken al twee jaar aan ons commercieel model en aan de logistieke organisatie om het geneesmiddel tot bij de patiënt te krijgen. Het komt er nu vooral op aan om te sensibiliseren.”

“Studies hebben reeds aangetoond hoe efficiënt het product is.”

Het aantal patiënten wordt geschat op 7 per 1 miljoen mensen. Dat lijkt weinig, maar wereldwijd gaat het toch om een groot potentieel. “Naast de standaardbehandeling van plasmaferese en immuunsuppressie is er nog geen goedgekeurd medicijn voor de behandeling van deze ziekte. Er zijn ook maar weinig hematologen die vertrouwd zijn met de ziekte en vaak weten patiënten niet waar het precies over gaat. Onze opdracht is dan ook om hen te informeren over het ziektebeeld en de mogelijke behandeling. Die educatie vinden we erg belangrijk. Het gaat vooral om informeren, niet over het verkopen van een medicijn. Daarom hebben we recent de website www.understandingTTP.com gelanceerd.”

 

Een IT-gedreven bedrijf

Naar aanleiding van de lancering werd ook een verkooporganisatie opgezet. “Wij zijn een IT-gedreven bedrijf. We gebruiken bijvoorbeeld IT en robotica ter ondersteuning van onze onderzoeksactiviteiten. Nu zetten we ook een commerciële organisatie op, wat betekent dat we via een IT-systeem onze productflow, orders, supply chain en facturatie gaan opvolgen. Dat is voor ons een volledig nieuw gegeven.”

“Voor de ontwikkeling ervan hebben we een beroep gedaan op TheValueChain”, vertelt de IT-directeur van Ablynx. “Zij hebben ons geholpen om een CRM-systeem van SAP op te starten waarin we in een eerste fase kunnen rapporteren over de bezoeken aan ziekenhuizen en artsen. Een tweede fase die nog moet opgestart worden bevat de afspraken rond prijzen, terugbetalingen, inschatten van omzetten in diverse landen en dergelijke meer. Omdat we zelf nog in volle ontwikkeling zijn, hebben we vooral geconfigureerd naar onze noden. De toekomst zal moeten uitwijzen hoe we deze tool verder kunnen uitrollen om een volledige opvolging van onze business te doen.”

 

Bron: http://trends.knack.be/economie/trends-information-services/ablynx-hoopt-eerste-eigen-medicijn-te-lanceren-in-2018/article-infoservices-882095.html

Register for the largest business event of the year